“種業寒冬”疊加“疫情寒冬”下的“逆生長”
——順鑫農科種業銷售人員不畏艱難、全力以赴服務市場
春林初盛、春草初生。為積極響應習近平總書記對“全國春季農業生產工作”的重要指示，抓住時間節點，播種希望“種子”，順鑫農科種業在集團黨委的正確指引下，在股東單位的大力支持下，公司領導班子統籌兼顧，科學防范，周密部署，銷售部人員落實到位，全力出擊，克服重重艱難，在中國種業經濟本來就不景氣的“寒冬”下，再次疊加“疫情寒冬”的環境下，成功穩步拉升了銷量。
疫情爆發期間，一刀切的“封堵隔離”防疫措施，使大部分縣鄉道路實施交通管制，導致保春耕的農業服務以及農資產品運輸“最后一公里”遇到困難。公司領導科學決策，組織的線上宣傳以及平臺推送等活動，吸引了眾多農戶和經銷商咨詢留言。截止目前，順鑫農科通過平臺收集到全國各地咨詢品種的農戶及經銷商電話近萬個，經銷售部人員認真回訪服務后，均分配到了所屬區縣的合作伙伴處進行訂單的落實，幾乎全部成單，同時還篩選建立了多處優質的中心示范田，贏得了廣大合作伙伴的認可和好評，同時也為疫情期間門庭冷落的農資門店燃起了希望，增強了合作伙伴的銷售信心和推廣熱情，有效提升了公司的品牌影響力。部分合作伙伴也遵循順鑫農科打造的推廣路徑，同步做起了線上平臺定向推送的項目。
隨著疫情逐步緩解，順鑫農科人已做好奔赴市場服務春耕的充足準備。順鑫農科及時制定并下發了《疫情期間銷售人員臨時出差管理制度、審批流程與應急預案》，公司領導反復強調，要求各區銷售人員嚴格執行制度流程，熟知應急預案，確保發現問題能夠及時分析研判，切實保障生命安全，有序恢復市場一線銷售推廣工作。順鑫農科全體銷售人員奔赴市場近一個月以來，大家克服困難，創新思路，不斷提升服務質量，順利開展各項宣傳推廣活動，有序推進市場工作。銷售部通過不懈努力，不僅保證了全員零感染，還實現了銷售回款及銷量的穩步攀升。據統計：截止目前銷售回款金額與去年同期比增長了15%，品種銷量與去年同期比增長了20%。
在有序推進市場工作中，各區域銷售人員協助合作伙伴逐步開展了下鄉門店促銷、購種品牛酒等活動，進一步拉升了品種銷量，同時依據順鑫農科品牌戰略，打造優勢品種，各區域進一步加強了市場價格管控，嚴查竄貨、亂價等不正當行為，凈化市場，打造規范、放心的順鑫農科品種營銷環境。同時銷售人員對接公司產品部，進一步跟蹤落實了條帶試驗、智慧農場、中心示范片等新品種試驗示范工作，為下一年度的品種推廣奠定了堅實的基礎。
谷雨過后，竹開新翠。“順鑫農科人”在上級黨組織的正確引領下，在公司領導和相關部門的大力支持和幫助下，臨危不懼，創新銷售服務模式，全力以赴服務市場，用實際行動抓緊抓實抓細銷售推廣工作。順鑫農科銷售部將在繼續做好安全防疫工作，確保零感染的基礎上，同合作伙伴一起攜手并肩，迎難而上，堅決打贏疫情防控阻擊戰，全力打贏品種銷售攻堅戰。
