凝心聚力謀發展 開拓奮進創輝煌
2019-2020年度北京順鑫農科種業銷售總結會成功召開
2020年8月3日-5日，北京順鑫農科種業2019-2020年度銷售總結會在風光旖旎的雁棲湖畔成功舉行。北京順鑫農科管理層班子、銷售團隊及部門經理50余人參會，共同研討，總結過去，謀劃未來。
會議開始前，風險控制部經理馬楠為大家作安全提示，提示大家提高疫情防控意識，參會人員進入會場前做好體溫監測，如有發燒情況及時上報，不得隱瞞。
會議伊始，董事長劉春閣做了主題為“提升實力抓重點，腳踏實地創佳績“的重要講話。深入分析了公司的優勢，肯定了大家在整體行業受到疫情巨大沖擊的情況下，在競爭激烈的市場環境下，順鑫農科銷售團隊厚積薄發、迎難而上，仍然取得令人刮目的成績。同時要求大家繼續發揚控股集團“100+1”精神，抓住機遇轉化優勢，牢固樹立“三個意識”（宗旨、競爭、主人翁），提升“三個能力”（不斷學習、營銷創新、有效溝通），抓住“三個重點”（品種、客戶、管理），發揚 “三個精神”（學習先進、農科精神、創新），堅定不移地執行公司戰略，堅守職業操守，勇于職業擔當，實現自身價值，在各自領域，穩扎穩打，勇創新高，爭當先進，只爭朝夕，不負韶華。
接下來，各大區經理圍繞工作目標對上年度的工作進行系統分析，總結經驗，查找不足，同時對下年度的工作計劃具體匯報。每個大區針對各自區域特點，逐層分析，從市場的分級到渠道的篩選，從產品的定位到政策的優化，從宣傳的拉動到市場的管控等等，內容豐富有深度，案例典型可借鑒，大家理清思路，集思廣益，各抒己見，相互學習。
副總經理王彬指出，銷售部今年能如期完成銷售目標與大家的共同努力密不可分，在此對一線銷售人員的辛苦付出表示感謝，同時更要感謝公司領導的大力支持，以及公司各部門的相互配合。希望各大區經理發揮好戰區中樞的重要作用，在今后的工作中戒驕戒躁，穩扎穩打，真誠溝通，加強精細化管理，提升創新能力，嘗試新媒體營銷，保持干勁，不忘初心，砥礪前行。
會議期間，還邀請了新媒體全域營銷專家”頭條易”公司的張德森老師開展“抖音”運營、視頻剪輯等方面的培訓；邀請世界最大化工廠之一“巴斯夫“公司的產品經理武強解讀種衣劑的重要性、作用及使用注意事項等。
公司銷售部經理高永東為大家展示了順鑫農科與抖音的“愛情故事”，讓大家進一步明確了新媒體的推廣方向；人力資源部經理杜靜詳細解讀營銷體系的績效考核制度，財務部經理孔祥偉對費用核銷流程及注意事項作了細致講解，為銷售團隊進一步理清了公司的考核制度及財務要求，明確了工作的方式和方法。
之后，各大區針對新媒體的營銷利用進行分析和探討，各區團隊伙伴集中討論，氣氛熱烈，大家暢所欲言，獻計獻策，現場總結方案，并分大區進行了精彩匯報。分別從新媒體營銷的背景、特點、方式、定位等多方面進行深入分析，同時結合各自市場情況對后期新媒體的營銷方案進行系統的規劃，為后期公司新媒體營銷奠定堅實基礎。
匯報結束后，公司總經理吳鵬以“勇往直前，迎接挑戰，打好關鍵年的攻堅戰“為題做了重要報告。報告詳細深入分析當前所面臨的市場環境，對上年的戰略進行系統的梳理。指出在新的年度，公司銷售團隊應遵循市場導向，堅持戰略目標指引，提出將NK815打造成年推廣過“百萬畝”的大品種。同時，要求銷售團隊面對外部不利的常態化市場競爭環境，要有“亮劍精神“，不僅要堅決打好“攻堅戰”，還應做好打“持久戰”的準備，增強戰略前瞻性，深入挖掘客戶、品種、區域的潛力，線下和線上結合，積極探索數字營銷新模式，面對困難勇往直前。
接下來，北京市農林科學院玉米研究中心主任趙久然作了玉米新品種選育及配套技術的培訓。從育種方向、市場需求、創新的內涵，以及如何判定好品種，如何推廣好品種等多方面進行系統的授課，內容豐富、通俗易懂，且干貨滿滿，很接地氣，在座的銷售精英們獲益匪淺。趙主任所在的北京市農林科學院玉米研究中心作為順鑫農科的科研依托單位，持續創新，源源不斷的提供新品種，新技術和新服務，為公司的可持續發展提供堅實保障。
授課結束后，十個銷售大區針對各自區域的市場情況及主推品種情況向趙主任做了系統匯報，同時請教推廣中遇到的難題。趙主任細心分析，耐心解答，并對各區的品種優勢著重肯定，鼓勵大家深入挖掘品種潛力，揚長避短，定能將各區的適宜品種做大做強，取得優異成績。
最后，順鑫種業集團董事長段總作了重要講話。他肯定銷售團隊的成績，對一線人員的辛苦付出表示感謝，希望大家在原有深厚底蘊的基礎上，以今天的會議精神為新的起點，構建更有效創新機制，開發深耕市場。希望大家今后凝心聚力，不斷進取，擼起袖子加油干，畫好更大“同心圓”。
