北京順鑫農(nóng)科種業(yè) 2018-2019年度銷售總結(jié)會勝利召開
當(dāng)前國內(nèi)種業(yè)企業(yè)在享受了國家超長的政策紅利期后陷入了又一個寒冬。在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，順鑫農(nóng)科種業(yè)在順鑫控股集團及種業(yè)集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在農(nóng)科院玉米中心的大力支持下，及時調(diào)整戰(zhàn)略，創(chuàng)新營銷模式，完善管理體系，逆勢而上，靠知人善任的掌舵人，勇猛精進的團隊、出類拔萃的品種、全心全意的服務(wù)意識，取得驕人的業(yè)績，沖出一片新天地。
八月，酷暑漸漸遠(yuǎn)去，金秋緩緩來臨。在這充滿希望的時節(jié)，北京順鑫農(nóng)科種業(yè)有限公司于8月21-22日組織召開2018-2019年度銷售總結(jié)會，董事長劉春閣、總經(jīng)理吳鵬等領(lǐng)導(dǎo)、各大區(qū)銷售經(jīng)理及部分優(yōu)秀合作伙伴、種衣劑公司代表50余人參加此次會議。會議由西北大區(qū)經(jīng)理周鋒主持。
“好，很好，非常好！”在嘹亮的口號聲中，會議正式拉開序幕。董事長劉春閣作了精彩致辭。他肯定了上年度公司取得的成績，對順鑫控股集團及北京農(nóng)林科學(xué)院對公司關(guān)注與重視表示感謝，同時也對公司全體人員的辛勤努力表示敬意。他提出四點要求：一是堅定執(zhí)行公司戰(zhàn)略。發(fā)揮出銷售的龍頭作用，加大品種試驗示范力度，做好預(yù)算管理和績效考核，促進信息化、精細(xì)化建設(shè)。二是樹立責(zé)任意識。要有主動性和積極性，要有“主人翁”和“舍我其誰”的精神。三是要有創(chuàng)新意識。思想觀念要改變，抓好品種、渠道、服務(wù)管理，要早計劃，早動手，開發(fā)新思路，探索新模式。四是解放思想，真抓實干，團結(jié)一致，為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的具體落地而努力奮斗。希望大家通過此次會議，充分交流、有效溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的營銷案例，分享好的工作思路，為下年度工作的良好開啟奠定堅實基礎(chǔ)。
接下來，銷售副總賈宏禹總結(jié)當(dāng)前種業(yè)市場環(huán)境，分析公司上年度的銷售情況、渠道建設(shè)、人員架構(gòu)，以及上年度工作中的亮點及存在的問題，對下年度的工作提出規(guī)劃，為銷售團隊指明奮斗的目標(biāo)和方向。
在各位領(lǐng)導(dǎo)的精彩總結(jié)和規(guī)劃、肯定與鼓勵之后，各區(qū)域銷售經(jīng)理分別就上一年度工作中的收獲與成果、不足與改進、感慨與體會，以及下年度工作如何開展做了分享，內(nèi)容豐富，精彩紛呈。無論是東北區(qū)域銷售精英分享的會銷新模式，還是內(nèi)蒙區(qū)域的試驗示范體系建設(shè)，無論是西北區(qū)域分享的不一樣的感恩回饋會，還是黃淮區(qū)域樣板市場的打造，此外還有亮點頻出的“加減乘除”運作思路，合作定金收款改革，銷售激勵新機制，最美展示田經(jīng)典活動，以及抖音、微信、快手等新媒體營銷的應(yīng)用等，每位銷售經(jīng)理的分享都是時間和汗水的凝聚，都是挖空心思的潛心研究、反復(fù)實戰(zhàn)贏得的戰(zhàn)果。這樣干貨滿滿且彌足珍貴的銷售經(jīng)驗分享會議如同一份營銷戰(zhàn)略的饕餮大餐，讓大家酣暢淋漓地感受到了營銷的魅力與激情，對下年度的工作充滿了信心。
會議中，春夏播區(qū)域的優(yōu)秀合作伙伴代表也作了精彩發(fā)言。吉林泰禾種業(yè)公司楊總以“選擇適合的銷售合作伙伴是良好的開端”為話題對如何做好營銷進行深入分析；河北曲周金秋種業(yè)公司宋總以自身發(fā)展經(jīng)歷為線索，用樸實的話語分享了自己30多年從事種業(yè)銷售的經(jīng)驗。通過交流和分享，從合作伙伴視角了解了市場網(wǎng)絡(luò)布局、渠道開拓等創(chuàng)新思路。
優(yōu)秀合作供應(yīng)商拜耳及先正達公司的代表，向大家介紹了種衣劑的成分組成、功能和應(yīng)用等相關(guān)知識，大家聽后獲益頗豐，對植保專業(yè)知識有了深入的了解，為今后種植過程中解決類似種植難題、做好儲備。
晚上，大家再次回到會議室，就“如何深挖優(yōu)化渠道，打造明星客戶”和“如何加強試驗示范，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”兩個專題，分組討論，認(rèn)真研究。大家根據(jù)所學(xué)，結(jié)合實際，暢所欲言、獻智獻策，碰撞出思想火花，次次發(fā)言匯聚成一個個“金點子”，然后將討論的方案制作成PPT。次日，各大區(qū)經(jīng)理結(jié)合本區(qū)域的實際情況對兩個專題作了匯報，體現(xiàn)出戰(zhàn)略思維和著重實踐的特點。
此外，財務(wù)部經(jīng)理孔祥偉對費用核銷作了培訓(xùn)，風(fēng)險控制經(jīng)理馬楠對安全知識作了強調(diào)，夏播銷售經(jīng)理劉海伍對銷售部制度作了宣貫，新入職的銷售代表發(fā)表了入職感想。
生產(chǎn)副總馮培煜對大家上年度工作給予鼓勵，對下年工作予以支持，從生產(chǎn)上確保種子產(chǎn)量和質(zhì)量，為銷售工作提供保障。
總經(jīng)理吳鵬對銷售部上年度的工作給予肯定，對大家的辛苦付出表示由衷的感謝，同時，對大家的進步和能力的提升感到欣慰，吳總指出，今年是公司中期發(fā)展的第二年，也是承前啟后，創(chuàng)新發(fā)展的轉(zhuǎn)折之年。他要求大家統(tǒng)一思想，按照公司既定戰(zhàn)略，在下階段明確發(fā)展目標(biāo)，充滿信心，勇于迎接挑戰(zhàn)，爭取更好成績。
最后，董事長劉春閣做了重要講話，他指出，一是要有信心和恒心，堅定執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略。二是要注重戰(zhàn)略落地，注意過程和細(xì)節(jié)。與合作伙伴要坦誠相待，互惠互利，同時要協(xié)助合作商做好二級渠道的維護；三是要樹立責(zé)任意識，創(chuàng)新意識。要敢于擔(dān)當(dāng)，要開動腦筋，多想辦法，真干實干，做好自己應(yīng)盡的職責(zé)。四是注意工作安全，包括行車安全和餐飲安全等。五是建立重大事項預(yù)案機制，要有應(yīng)急預(yù)案，將發(fā)展風(fēng)險控制住、控制好。
風(fēng)起云涌，自當(dāng)揚帆破浪，任重道遠(yuǎn)，更需策馬揚鞭。踏上新的征程，順鑫農(nóng)科人定會不忘初心，牢記使命，同心同德，以更加飽滿的熱情，奮勇拼搏，實現(xiàn)最美麗的農(nóng)科夢！
