“渠道為王 示范至上” 開啟2019營銷工作新號角
為全面貫徹落實“渠道為王 示范至上”營銷戰略，進一步明確下步工作方向和重點，2019年5月14日，順鑫農科種業在石家莊隆重召開“營銷新工作”動員大會。順鑫農科副總經理賈宏禹在會上作了重要講話，銷售部經理劉海伍、路明遠及各大區經理、夏播區客戶經理出席會議。
會上，
各大區分別匯報了2018年銷售目標進度達成及渠道梳理與示范安排進展情況。按照副總經理賈宏禹提出的2019年營銷數字化、團隊精細化管理的要求，銷售部經理劉海伍、路明遠分別從包裝制作、加工、物流計劃、差旅分級授權、用車精細化、預算執行、宣傳促銷、風險分級管控等作了詳細匯報，闡明每項工作的必要性和重要性。
銷售渠道上，截止目前客戶數量在淘汰百余家客戶的基礎上較上年增長25%；試驗示范方面，安排示范點次一千個以上。
會議中大家踴躍發言，積極交流，根據會議中聚焦的關鍵問題，下階段任務賈總提出兩點要求：
一、
要將“示范至上“確定為銷售工作的重要舉措。示范是試驗、推廣、會銷的基礎動作。通過試驗示范可以讓銷售團隊、渠道商、農戶更加清晰地了解和掌握品種的特征特性及優缺點，根據品種配套科學栽培技術，發揮出品種優勢，規避劣勢。
如何做好示范工作，關鍵是要選好地、選好人、選好品種、定好對照、定責權、定方案，示范田建得好，才有成就戰場輝煌的基礎，才能控制住營銷的關鍵入口。
二、
拓寬和優化渠道，做到“渠道為王”。渠道是主導銷售目標達成的關鍵因素，再好的產品渠道不通，政策不落地，銷量都是空談。細節決定成敗，事情重在落實，渠道梳理與拓展要常抓不懈；建立客戶分級管理機制，對公司貢獻率大、忠誠度高的客戶要堅決大力培養扶持，對不符合公司戰略發展的客戶要堅決取締，絕不要“占位”客戶、“問題”客戶。
賈宏禹副總最后強調，銷售團隊要用心對待每一位客戶，認真做好每一件事，為自己、家人和公司創造美好的未來，為經營客戶創造最大經濟效益，為廣大種植者奉獻一流的產品與服務，為國家“三農”的發展奉獻出力量。
