謀舉措 尋突破 求發展
2019年1月，順鑫農科種業銷售部在河北寬城召開銷售部營銷精細化管理工作會議。順鑫農科種業銷售副總賈宏禹對銷售部精細化管理工作進行了匯報。黑龍江大區、吉林大區、蒙遼大區、西北大區、京津冀北大區、河北大區、河南大區、山東大區、蘇皖大區的主要銷售人員參加了本次會議。本次會議的主題是謀舉措、尋突破、求發展，發展營銷精細化管理之路。
在本次會議上，各銷售區域負責人針對市場情況與工作進度兩方面進行了詳細匯報，銷售副總賈宏禹對銷售部的下一步工作作出了重要指示。賈總指出，2019年銷售部的營銷工作要在傳統模式的基礎上，尋求新出路、新方向，工作中要多想一步，多前進一米，要抓重點市場，對重點客戶進行一對一服務支持。
賈總提到，客戶管理是營銷致勝中相當重要的一環，加強客戶管理，進行渠道客戶分級，結合不同形式的促銷會，形成“上癮模式”，讓農戶能夠進入“上癮循環”中，把農戶都培養成“回頭客”，進而達到循環消費的最終目的。賈總要求各區域要加強對銷售渠道管理、銷售人員考核、宣傳費用把控等幾個方面進行精細化、數據化管理。
在會上，銷售部各區域及物流計劃部對下一步各自的工作也做了細致的部署：
1、吉林區域重點通過“會銷模式”對MC278品種重點銷售；
2、西北區域通過宣傳品贈送拉動市場需求；
3、河南區域對新擴審品種分層次、細化渠道、品種精細推廣；
4、黑龍江區域的工作重點是在適宜區域推廣GL1409，解決市場遺留問題；
5、蘇皖區域重點是將新擴審品種精準定位推廣；
6、蒙遼區域在穩定京科968銷量的基礎上，對新品種重點布局定位，梳理篩選現有客戶，進一步提高客戶管控能力；同時重點關注青貯516項目的進展情況。
7、河北區域的工作重點是在NK815、MC812兩個品種的定位和渠道梳理上開展工作，穩定現有品種的銷量；
8、京津冀北大區的工作重點是穩定渠道，通過贈品促銷的形式進一步增加銷量；合理布局新品種NK815在京津唐地區的推廣銷售，不斷提升其市場占有率。
9、山東區域的重點是在渠道拓展、產品定位上精細化管理，為下年度銷售工作奠定基礎。
10、物流計劃部經理賈士斌向大家通報當前庫存情況，按品種對下階段的需求逐一與各大區進行細致溝通，訂制下一步的包裝制作、加工數量，確保有效、高效供應。
本次會議對如何更好的進行營銷精細化管理進行了深入探討，總結出以下幾點：
1、銷售部宣傳品費用預算的進一步精準性。從提高宣傳品制作計劃時效、制作計劃與銷量掛鉤、確保更加科學合理的分配三個方面主抓；
2、在客戶服務能力、營銷管控能力、運營管理效益、營銷隊伍素質和品牌形象等五個方面重點提升，專項管理；
3、爭取新一年度在銷售人員管理考核、團隊建設上有所突破。
在充滿挑戰的2019年，順鑫農科銷售團隊全體銷售人員，將本著勇于面對、迎難而上的精神，樹立起精細化管理、精細化營銷的理念，全身心地投入到順鑫農科種業的經營發展當中，全力以赴開創營銷工作新局面！
